▶ Verkopersgids. Africa Estate Landbou
Kommissie op plaasverkope
Daar is geen wetlike kommissietarief in Suid-Afrika nie. Kommissie is onderhandelbaar, dit was nog altyd, en enige syfer wat as "die standaard" aangebied word, is 'n gebruik wat iemand oorvertel het. Hierdie gids verduidelik wat 'n plaasmandaat werklik moet dek, wanneer kommissie verdien en betaal word, die Getrouheidsfondssertifikaat-reel wat jou beskerm, die verskil tussen 'n alleenmandaat en 'n oop mandaat, en die ses vrae om te vra voordat jy enigiets teken.
▣ Kernfeite in een oogopslag
- Daar is geen wetlike kommissietarief in Suid-Afrika nie: kommissie op 'n plaasverkoop is onderhandelbaar en word in die mandaat vasgestel, plus BTW waar van toepassing.
- Die marknorm is suksesgebaseerde kommissie: verdien wanneer die verkoop bind met die praktisyn as effektiewe oorsaak, betaal by registrasie uit die opbrengs.
- Kragtens die Wet op Eiendomspraktisyns 22 van 2019 is 'n praktisyn sonder 'n geldige Getrouheidsfondssertifikaat nie op kommissie geregtig nie. Verifieer die GFS voor jy teken.
- 'n Alleenmandaat met 'n bepaalde tydperk, onderneemde bemarking en verslagdoening dien plaasverkopers gewoonlik beter as 'n oop mandaat, vir prysdissipline en aanspreeklikheid.
- Die klousule om twee keer te lees: wat gebeur as die verkoper self die koper kry, en wat gebeur as die verkoop na ondertekening deurval.
- Vergelyk die verwagte NETTO opbrengs onder elke kandidaat se realistiese plan, nie die opskrifpersentasies nie.
Wat elke plaasverkoper hieroor moet weet
Daar is geen vaste tarief nie
Suid-Afrika het geen wetlike kommissietarief vir eiendomsverkope nie: kommissie is wat die verkoper en die praktisyn in die mandaat ooreenkom, plus BTW waar die praktisyn BTW-geregistreer is. Historiese 'standaardpersentasies' is gebruike, nie wet nie. By plase weerspieel die ooreengekome koers gewoonlik die werk daaragter: spesialis-waardasie-insette, 'n klein en verspreide koperspoel, lang bemarkings- en finansieringstydlyne, en transaksiekompleksiteit wat woonhuisverkope nie dra nie.
Wat plaaskommissie werklik moet dek
'n Spesialis-landboumandaat is maande se werk voordat enige aanbod bestaan: die rekordlêer bymekaarmaak (titelvoorwaardes, watermagtigings, produksierekords), voorlopige waardasiewerk, fotografie en bemarking, die kwalifisering van gefinansierde kopers, plaasbesoeke wat volle dae opneem, en die bestuur van die ondersoekproses tot by registrasie. Wanneer koerse vergelyk word, vergelyk wat gelewer word. Die goedkoopste mandaat wat nie die plaas verkoop nie, of dit swak verkoop, is die duurste keuse wat 'n verkoper kan maak.
Wanneer kommissie verdien en betaal word
Die mandaat bepaal dit, en dit is die klousule wat 'n verkoper eerste moet lees. Die marknorm is suksesgebaseer: kommissie word verdien wanneer 'n verkoop bindend word (met die praktisyn as effektiewe oorsaak van die verkoop) en word by registrasie van oordrag betaal, gewoonlik deur die aktebesorger uit die opbrengs. Wees versigtig vir enige mandaat wat kommissie voor registrasie betaalbaar maak, en kyk wat gebeur as 'n verkoop na ondertekening deurval sonder dat dit die verkoper se skuld is.
Die Getrouheidsfondssertifikaat-reel
Kragtens die Wet op Eiendomspraktisyns 22 van 2019 is 'n praktisyn nie op kommissie geregtig nie tensy hy 'n geldige Getrouheidsfondssertifikaat op die tersaaklike tydstip gehou het. Dit is werklike verkoperbeskerming. Vra vir die praktisyn se GFS voordat jy enige mandaat teken, en verifieer die agentskap se status. Elke Africa Estate-praktisyn se status is by die PPRA verifieerbaar, en ons beskou dit as 'n teken van 'n versigtige verkoper wanneer daar gevra word, nie van 'n moeilike een nie.
Alleenmandaat, oop mandaat, en hoekom dit saak maak
'n Alleenmandaat gee een agentskap die eksklusiewe reg om vir 'n bepaalde tydperk te verkoop; 'n oop mandaat laat verskeie agentskappe meeding. By plase dien 'n alleenmandaat aan die REGTE spesialis die verkoper gewoonlik beter: dit regverdig werklike bemarkingsbelegging, dit voorkom die prysvernietigende gesig van een plaas wat teen verskillende pryse deur verskillende agentskappe geadverteer word, en dit vermy dubbele-kommissie-dispute oor wie die effektiewe oorsaak was. Die dissipline sit in die definisie: 'n bepaalde tydperk, bepaalde bemarkingsverpligtinge, en 'n bepaalde verslagdoeningsritme.
Die ses vrae om te vra voor jy teken
Vra: Watter presiese persentasie plus BTW, op skrif? Watter bemarking word onderneem, teen wanneer? Watter vergelykbare plase het die praktisyn in hierdie distrik verkoop? Wanneer presies word kommissie verdien en betaal? Wat gebeur as ek self die koper kry? Wat sê die mandaat oor veilingsverwysings en oor kansellasie? 'n Spesialis met werklike antwoorde verwelkom die vrae. Vae antwoorde op enige van hulle is die teken om verder te soek.
Gereelde vrae
Wat is die standaard agentekommissie op 'n plaasverkoop in Suid-Afrika?
Daar is geen wetlik standaard koers nie: kommissie is onderhandelbaar en word in die mandaat vasgestel, plus BTW waar van toepassing. Plaaskommissie-ooreenkomste weerspieel gewoonlik meer spesialiswerk as woonhuisverkope (waardasie-insette, klein koperspoele, lang tydlyne, water- en titelkompleksiteit). In plaas daarvan om op een syfer te anker, kry die voorgestelde koers en die onderneemde lewerbares op skrif van meer as een spesialis, en vergelyk die verwagte NETTO uitkoms, nie net die persentasie nie.
Wanneer betaal ek die kommissie?
Volgens die mandaat, maar die marknorm is suksesgebaseer: verdien wanneer die verkoop bindend word met die praktisyn as effektiewe oorsaak, en betaal by registrasie van oordrag, gewoonlik deur die aktebesorger van die opbrengs afgetrek. Jy behoort normaalweg nie kommissie vooruit uit eie sak te betaal nie. Lees die mandaat se kommissieklousule woord vir woord voor jy teken, insluitend wat gebeur as die transaksie na ondertekening deurval.
Kan 'n agent kommissie eis sonder 'n Getrouheidsfondssertifikaat?
Nee. Die Wet op Eiendomspraktisyns 22 van 2019 ontneem 'n praktisyn die reg op kommissie indien hy nie 'n geldige Getrouheidsfondssertifikaat op die tersaaklike tydstip gehou het nie. Verifieer die GFS voordat jy 'n mandaat teken. Dit is 'n kontrole van een minuut wat die hele transaksie beskerm, en alle Africa Estate-praktisyns se geloofsbriewe is by die PPRA verifieerbaar.
As ek self die koper kry, skuld ek steeds kommissie?
Dit hang heeltemal van die mandaat se bewoording af. Onder 'n alleenmandaat maak baie ooreenkomste kommissie steeds betaalbaar selfs al kry die verkoper die koper gedurende die mandaattydperk; onder 'n oop mandaat volg kommissie gewoonlik die praktisyn wat die effektiewe oorsaak van die verkoop was. Dit is die klousule waaroor verkopers die meeste spyt is dat hulle dit nie gelees het nie. Onderhandel dit uitdruklik voor ondertekening, en kry enige ooreengekome uitsonderings op skrif.
Is kommissie onderhandelbaar as my plaas groot of maklik verkoopbaar is?
Kommissie is altyd onderhandelbaar, en die mandaat se waarde, die verkoopbaarheid en die werk wat vereis word is almal geldige onderhandelingsfaktore, aan albei kante. Wees egter versigtig om suiwer op die laagste koers te kies: die spesialis se kopersboek, sy rekord in die distrik en sy bemarkingsverbintenis bepaal die behaalde prys veel meer as 'n persentasiepunt kommissie. Die rasionele vergelyking is die verwagte netto opbrengs onder elke kandidaat se realistiese plan.
Hoekom noem hierdie bladsy nie 'n persentasie nie?
Omdat daar niks is om te noem nie. Enige syfer wat as 'die standaard' aangebied word, is 'n gebruik wat iemand oorvertel het, nie 'n wetlike tarief nie, en om dit hier neer te skryf sou dieselfde onwaarheid versprei wat hierdie bladsy wil regstel. Erger nog: 'n gepubliseerde 'standaard' word 'n anker wat teen jou werk in jou eie onderhandeling. Vra eerder twee of drie spesialiste vir hul koers en hul plan op skrif, en vergelyk die netto uitkoms.
Verwante leeswerk
- Hoe om jou plaas te verkoop. Die volle proses van waardasie tot registrasie.
- Plaasveiling of privaat verkoop? By 'n veiling betaal die koper die afslaerskommissie, nie jy nie.
- Erfplaas en bestorwe boedel. Waar die eksekuteur die mandaat teken, nie die familie nie.
- Hoeveel is my plaas werd? Die waardasie waarteen enige kommissie gemeet moet word.
- Kapitaalwinsbelasting by plaasverkoop. Die ander groot aftrekking van jou opbrengs.
- Estate Agent Commission on Farm Sales. Dieselfde gids in Engels.
Bronne en Wetgewende Verwysings
Alle wetsverwysings hieronder is geldende Suid-Afrikaanse wetgewing soos op die nasieningsdatum van hierdie bladsy. Hierdie bladsy noem doelbewus geen kommissiepersentasie nie, omdat daar geen wetlike tarief bestaan om te noem nie.
- Wet op Eiendomspraktisyns 22 van 2019. Mandate, die Getrouheidsfondssertifikaat, die verpligte openbaarmakingsvorm, en die reel dat kommissie sonder 'n geldige GFS nie verhaalbaar is nie. Geadministreer deur die PPRA.
- Wet op Verbruikersbeskerming 68 van 2008. Verbruikersooreenkomste, kansellasie en die reels van veilings waar kommissie anders werk.
- Wet op Vervreemding van Grond 68 van 1981. Die formaliteite vir die verkoop van grond.
- Registrasie van Aktes Wet 47 van 1937. Registrasie van oordrag, die punt waarop suksesgebaseerde kommissie normaalweg betaalbaar word.
- Belasting op Toegevoegde Waarde Wet 89 van 1991. BTW op kommissie waar die praktisyn geregistreer is.
Gereed om met 'n Spesialis te Praat?
Die Africa Estate Agricultural Team spesialiseer in plaasverkope regoor die Vrystaat, Noord-Kaap en omliggende streke. Of jy jou eerste plaas soek of jou vyfde, die regte spesialis maak die proses gladder en die uitkoms beter. Waardasie-menings vir verkopers is gratis.
Praat met die Span →